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南京电厂:631天的守候
发布时间:2020/10/29 浏览:354次 字体大小:[大] [中] [小]

作者:南京电厂 康淼

“张浩亮,你今天这么高兴啊,嘴都快咧到耳朵根去了。”

“你没看我昨天发的朋友圈吗?有个跟了两年的客户终于拿下了,我能不开心嘛!”

“哦,是那个你牵肠挂肚的大客户吗,终于签约啦,真要恭喜你啊!”

张浩亮是南京电厂的电力营销人员,2018年11月,是他到电力营销岗位工作的第二个月,完全不同的工作环境和工作方式让他花了大把时间去适应和磨合,也得到了许多部门前辈和同事的帮忙。但市场的拓展总是面临不同的挑战,正当他为手头的工作一筹莫展时,同事给的一个电话号码打破了他止步不前的僵局。

“喂,夏总您好,我是大唐南京发电厂的张浩亮,企业文化现场会的时候我们向贵公司的领导介绍了售电业务,他给了您的联系方式让我和您对接一下”

“你好你好,我们领导说过了,我了解了一下,你方便的话到我们这来一趟吧,咱们当面聊”

客户主动地邀约对于张浩亮这个售电“小白”来说是非常难得的机会,生怕“煮熟的鸭子”因为片刻耽搁而飞走。他立刻放下手头的工作赶到夏总公司,向他详细介绍了南京电厂的基本情况、售电政策及市场动向,夏总被张浩亮诚恳的态度、专业的讲解所打动,夏总二话不说,直接把他带到了公司负责人面前。经过进一步的沟通以及央企大唐实力的展现,负责人当即同意签约,两天之内走完了盖章流程,就剩下最后一步——完成绑定了!而接下来突发的一个状况却给了这个充满冲劲的年轻人当头一棒——这家公司已经绑定了另一家售电公司,售电生涯的第一笔单子就这么告吹了,张浩亮有些受挫、有些难过,但万事开头难,虽有万般遗憾,他却没有一蹶不振。

2019年,江苏省的电力市场竞争愈发激烈,同时张浩亮也在激烈的市场环境中不断地成长。这一年里,他始终保持着与夏总的联系,节假日送去问候,加深彼此的交流,介绍当前电力市场改革政策,一一解答提出的问题,他也不知道什么时候能够重新合作,但真心和诚意总会成为最强的敲门砖。

2020年3月,电力营销的工作因为疫情影响很多都处于停滞状态,张浩亮却率先想办法“复工复产”,他逐个联系客户,第一通电话就拨给了夏总。

“夏总,您那边开始复工复产了吗?我这边为您购买了一些口罩改天给您送过去,顺便跟您介绍一下今年的电力营销形势。”

“小张,最近公司还在准备复工复产的事情,电力业务的合作你再等我的消息吧。”随后就是将近2个月的等待……

“小张啊,我那天听你讲今年的市场形势,现在全面复工复产了,你什么有空来公司我们再好好聊聊啊?”4月下旬夏总的这个电话再次给了张浩亮巨大的信心。

“夏总,我明天就过去!”张浩亮深知机会来了,他整理好相关政策资料,第二天一大早就赶到夏总公司,向他详细介绍了当时的市场动向,和他深入探讨了售电政策,夏总也表示此时也有其他售电公司参与竞争,按照公司的流程还是需要进行优选竞争。

接下来的几个月里,张浩亮时刻紧盯着售电新政策的出台,同时也全身心投入到与其他售电公司的竞争准备工作。

8月中旬,张浩亮接到了夏总打来的电话“小张,我们经过慎重地考虑和筛选,最终还是决定和你们合作,你们央企大唐的品牌形象、对售电政策的深度理解和专业程度都让我们非常满意,20号可以过来签合同吗?”

8月20日,历时两年,631天,张浩亮终于和这家公司签了购售电合同,与第一次签合同时的忐忑不同,这次张浩亮的心中只有满满的自豪和成就感,他在朋友圈中写下了“终于等到你”。

9月3日,2021年电力市场交易通知终于来了!他第一时间拨通夏总的电话,“夏总,确定了!确定了!可以参与了!谢谢您,谢谢贵公司这么信任我、选择我。”“这两年你解答了我那么多疑问,再难的问题你都能解释清楚,你的真诚我们都看得到,不选择你选择谁啊!”

10月22日,正式完成绑定,并在江苏省电力交易中心通过公示。

“你不知道,我现在心情比自己高考出分的时候还要满足!”还没等庆祝一下,电话铃又响起了……

“喂,张总吗,您也要我现在过来洽谈吗,好的,我这就准备资料,明天一早到您公司。”

就这样,张浩亮又继续向着下一个目标前行着。

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